Écrit par Que vous soyez auto-entrepreneur , responsable marketing, gérant d’une PME ou d’une plus grande entreprise, vous faites tous face au même challenge dans un monde digital ultra compétitif.
La visibilité de votre marque sur internet est primordiale. Votre site web doit générer du trafic. Car plus de trafic signifie plus de clients potentiels frappant à votre porte.
Un des facteurs clé de croissance et d’un bon référencement sur internet (l’un ne va pas sans l’autre) est l’acquisition de backlinks ou liens entrants de qualité.
Aujourd’hui, nous allons analyser une stratégie de croissance d’un site web très créative et utilisée par peu d’entreprises : La stratégie de basée sur un produit (et non sur du contenu).
En anglais, on peut parler de Product-Led Growth, ou plus spécifiquement de Product-Led Link Building dans le cas du netlinking et de l’augmentation du trafic d’un site web.
Cette stratégie permettra de développer de nombreux leviers nécessaires à une excellente présence digital et un bon référencement sur les moteurs de recherche :
- Une acquisition de liens entrants (backlinks), un des facteurs clé du SEO
- Une visibilité accrue sur les réseaux sociaux
- Des visites régulières et en constante augmentation
A la fin de l’article, nous découvrirons comment trois entreprises (Neil Patel, Ahrefs et CoSchedule) ont utilisé une approche orientée produit pour créer 100 fois plus de backlinks et générer plus de trafic et de clients potentiels vers leurs sites Web.
Cette tactique ultime de croissance a d’autres bénéfices :
- Elle apporte une valeur pratique à leur public
- Elle permet de construire une relation de confiance avec leurs prospects
- Elle augmente le taux de conversion
- Et enfin, cette approche fournit de la croissance pour leur business
Avant d’étudier en détail comment Product-Led a aidé Neil Patel à obtenir 150’000 backlinks, passons en revue les stratégies SEO de netlinking les plus populaires qui peuvent déjà vous aider à vous placer premier sur Google.
Table des matières
Pourquoi les backlinks sont si importants pour le SEO ?
Les backlinks sont considérés comme un facteur de référencement sur les moteurs de recherche. Mais d’abord, qu’entendons-nous par backlinks ?
Qu’est-ce qu’un backlink ?
Un backlink (ou lien entrant) est un lien d’un autre site Web dirigeant vers votre propre site. Par exemple, quand une personne écrit un article et fait référence à votre contenu par un lien : vous obtenez un backlink.
Le netlinking ne doit pas être confondu avec la création de liens internes, qui est une méthode permettant de lier entre elles les pages d’un même site web.
Les backlinks proviennent uniquement de domaines différents du votre. Sinon, cela serait trop facile.
Quel est l’impact des backlinks sur le classement de votre site web ?
Pour faire simple. Il faut considerer le backlink comme un vote.
Chaque site Web liant à votre article vous donne une voix. Plus vous comptabilisez de voix, meilleur sera votre classement sur Google.
Le monde du référencement n’est pas une démocratie. La valeur des liens de chaque site Web est différente. Un site Web avec une bonne notoriété vous donnera un vote de plus grande importance.
En gros, il vaut mieux obtenir un lien du site LeMonde.fr que 10 liens de samuelschmitt.com…. (Mais avec moi il sera plus simple d’en avoir )
Derrière ce mécanisme se cache l’algorithme PageRank de Google. Il vérifie la quantité ET la qualité des backlinks dirigeant vers une page web.
Bien sûr, d’autres facteurs influencent votre classement. Et comme vous pouvez le voir dans cette étude de SEMRush, les backlinks sont toujours un des principaux facteurs de référencement.
Les tactiques les plus utilisées pour obtenir des backlinks
Avant d’obtenir un backlink, il vous faut trouver ce qui mérite d’obtenir un lien.
En effet, vous avez besoin de générer quelque chose que les gens vont aimer, partager et référencer.
Comme un contenu de qualité.
Créer du contenu
Premièrement, vous devrez créer un excellent contenu. Pour ce faire, commencez par faire une recherche de mots clés.
Vous pouvez analyser ce que les gens recherchent en ligne, définir les mots-clés générant un volume de recherche représentatif et sans trop de concurrence (avec peu d’articles sur le même sujet).
Ainsi, vous aurez plus de chance de vous démarquer, d’être vu et d’obtenir… Vous savez quoi. (La gloire !?… non des backlinks…)
Vous avez également la possibilité d’utiliser les réseaux sociaux pour comprendre les sujets d’actualité et vous faire une idée de ce que les gens recherchent et partagent dans votre niche.
Regardez cet article pour aller plus loin dans la recherche de mots clés. Vous y trouverez également les outils à utiliser.
Ensuite, une fois que vous avez trouvé le bon sujet, votre contenu peut prendre différentes formes. Par exemple:
- Blog post : Nous savons tous ce qu’est un post de blog. Vous en lisez un en ce moment-même.
- Guide complet (ou guide ultime) : Article qui couvre tous les aspects d’un sujet spécifique. Essayez de répondre aux questions « Qui, quoi, où, quand, comment combien et pourquoi » pour structurer votre guide. Il vous aidera à couvrir toutes les informations essentielles.
- Tutoriel : Expliquez de façon pratique et détaillé un procédé de réalisation.
- Recherche : Un contenu d’importante longueur qui peut être publié sous forme de livre électronique.
- Vidéo : La vidéo est sans doute l’un des meilleurs formats, en particulier pour les utilisateurs mobiles.
- Infographie : Une image vaut 1000 mots. Délivrez les informations essentielles de vos sujets dans des infographies esthétiques et visuellement impactantes.
Il y a beaucoup d’autres types de contenu à créer. Vous pouvez en savoir plus sur les différents types de blog post afin augmenter le trafic de votre site Web.
Gardez à l’esprit qu’en fonction du type de contenu que choisirez vous êtes susceptible d’obtenir plus ou moins de succès avec vos campagnes de backlink.
Pour vous aider dans la rédaction de vos articles, j’ai développé un outil gratuit. Oui, c’est totalement gratuit. Jetez y un coup d’œil ici.
Commencer à créer des liens entrants
Une fois que vous avez un contenu de qualité, et qu’il est disponible en ligne. Vous devez commencer à créer des liens entrants vers le-dit article.
Passons en revue les 20 tactiques de création de liens les plus efficaces et les plus utilisées.
1. Promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux
Cela peut sembler évident, mais le partage de votre contenu sur les réseaux sociaux est essentiel. Il donne également des signaux aux moteurs de recherche sur la pertinence de votre contenu en fonction des engagements générés.
Vous pouvez aussi bien utiliser les réseaux sociaux pour établir des nouvelles connections.
Trouvez des personnes qui se posent des questions sur votre sujet. Suivez les conversations, discutez avec eux et partagez un élément d’information.
Cela pourra les aider. Et vous permettra d’être vu.
Ci-dessous, je décris une expérience de « Growth Hacking » que j’ai essayé en juin 2019.
En m’appuyant sur mon meilleur article au sujet des AMP Stories, j’ai décidé de contacter des personnes sur Twitter afin de partager mon expertise.
J’ai recherché des tweets ou commentaires sur le sujet des AMP Stories et j’apportais une réponse.
Cela m’a permis d’être vu par un célèbre webmaster de chez Google. Évidemment, il a apprécié la qualité de mon travail et a partagé mon tweet parlant de l’article avec ses 50 millions de followers.
En plus de cela, grâce à ce tweet (je suppose), un blog populaire sur le SEO a mentionné mon article dans leur newsletter.
Grâce à cette approche, j’ai décroché un backlink. Et plus encore, car d’autres personnes ont également vu le tweet et d’autre sites ont suivi en mentionnant à leur tour mon article. Effet boule de neige.
2. Chasser les liens de vos concurrents
En résumé, il vous faut écrire un contenu sur un sujet qui soit considérablement plus abouti que n’importe quel article de vos concurrents.
Ensuite, contactez les webmaster des sites qui référencent les contenus de vos concurrents et offrez-leur la possibilité de mettre à jour leur article avec un contenu plus récent et plus complet.
Cette technique a été popularisée sous le nom de « Skyscraper Technique » par Brian Dean.
Cette approche représente un défi de taille. D’abord, il faut faire beaucoup de recherches pour écrire un « chef-d’œuvre ». Puis emailer beaucoup de webmasters afin de promouvoir votre contenu.
Et même si votre contenu est meilleur. Si vous n’avez pas assez d' »autorité« , votre demande de lien pourrait être refusée. Mais ça vaut le coup d’essayer.
3. La méthode des liens cassés
Identifiez dans votre niche les sites Web clés à partir desquels vous souhaitez un backlink.
Recherchez au sein des sites ciblés tous les liens menant à une page supprimée (lien brisé) et offrez au webmaster un remplacement par votre nouveau contenu.
4. Infographie à partager
Demandez à votre meilleur designer de compiler l’essence de votre article dans une infographie exceptionnelle.
Ensuite, partagez-la sur votre site. Vous pouvez ajouter un code d’intégration pour permettre à d’autres bloggers de récupérer le contenu et de le publier sur leurs sites web.
Pour accélérer le processus, vous pouvez lancer une campagne outreach et inviter des webmasters à intégrer la fameuse infographie sur leurs sites.
Si le contenu est très qualitatif, et qu’il apporte une valeur ajoutée, il est probable que vos infographies donneront les résultats escomptés.
Vous pouvez lire un guide complet sur « Guestographics » pour aller plus loin.
5. Guest post
Le principe est simple. Rédigez un excellent contenu et soumettez-le à un autre site Web. Vous devez offrir un article ou un extrait (long paragraphe) qui correspond à la ligne éditorial de votre site cible.
L’un des principaux avantages est que vous pouvez gérer précisément les liens de retour vers votre site, en incorporant des liens au bon endroit, avec les bons textes d’ancrage.
Je n’ai pas besoin de préciser que le contenu doit être original et récent…
Cette approche offre un autre avantage. Votre marque sera vue par un nouveau public. Aussi, la promotion du contenu (emailing, réseaux sociaux) sera faite par le site hébergeur (et aussi par vous). Vous multiplierez donc le potentiel de portée de votre message.
6. Réseau de backlinks avec des partenaires
Vous avez sans doute des partenaires commerciaux, des revendeurs, des fournisseurs avec qui vous travaillez quotidiennement et partagez des intérêts communs.
Définissez un calendrier éditorial partagé, et commencez à publier sur chaque site web partenaire (et sur le vôtre) des articles faisant la promotion et le référencement de vos services, produits ou réalisations respectifs.
Ensemble, nous sommes plus forts.
Votre campagne de contenus partagés sera vue par une audience variée et sera plus susceptible d’être à nouveau référencée par des sites web tiers.
7. Rédiger des témoignages
Continuez à utiliser votre réseau et offrez un témoignage aux fournisseurs qui travaillent avec vous.
Vous utilisez certainement un outil web ou autre SaaS, et si vous avez un bon cas pratique d’utilisation à partager, leurs équipes marketing seront heureuses de consulter votre témoignage sur leur site Web.
8. Liens de vos partenaires commerciaux
Dressez la liste de tous vos partenaires sur votre site Web et demandez-leur de faire de même. C’est un moyen facile d’obtenir des backlinks.
9. Entrer en contact avec des influenceurs
Allez présenter une mise à jour récente d’un produit, d’un projet ou d’une recherche que vous avez faite.
Les influenceurs aiment garder leur site Web à jour avec les derniers contenus provenant d’entrepreneurs (comme vous).
Gardez à l’esprit que Google aime le contenu à jour, tout comme les influenceurs. C’est votre avantage.
10. Help a reporter out (HARO)
HARO est un site web qui relie les journalistes avec des sources d’information.
En tant que source, vous recevrez chaque jour des questions de la part des journalistes par e-mail (en fonction de vos préférences).
Si vous avez de l’expertise sur un sujet, vous avez environ 24 heures pour le présenter. Aucune garantie que votre contenu soit sélectionné ou même que vous obteniez un lien de retour… voir même une éventuelle réponse du journaliste.
11. Entretien avec des journalistes
Vous aurez peut-être besoin d’une certaine légitimité dans votre industrie pour obtenir un entretien avec un journaliste, mais une fois que vous aurez acquis une certaine notoriété, n’hésitez pas à entreprendre une série d’entrevues.
12. Podcast backlink
Les podcasts sont de plus en plus populaires. La preuve en est que de grandes entreprises comme Spotify misent également sur ce format. Et Google leur offre aussi une place dans le SERP.
Les podcast sont encore sous-estimés, et par conséquent, il pourrait être plus « facile » d’être sollicité par un podcasteur.
Si vous vous débrouillez bien, votre apparition pourrait générer un certain élan sur les médias sociaux, et un nouveau public vous découvrira.
De plus, la transcription du podcast est l’occasion d’obtenir une mention vers votre site, marque ou produit.
13. Catalogues de produits ou annuaires en ligne
Des listes de produits ou de services existent pour chaque industrie. Par exemple, certains sites offrent des comparaisons entre les meilleurs logiciels et services.
Si votre entreprise n’est pas encore listée, vous devriez essayer. Et demander à vos meilleurs clients de soumettre également une évaluation détaillée.
14. Link roundups
Les Roundup posts sont des articles rassemblant une liste des derniers sujets d’actualité et des nouveaux contenus d’experts sur un sujet précis.
Ces articles sont créés régulièrement : vous pouvez trouver des roundups quotidiens, hebdomadaires ou même mensuels.
Ces articles offrent un excellent moyen d’obtenir des liens retours et du trafic de référence.
Pour comprendre comment être mis en avant dans un Link Roundups je recommande cet article.
15. Pages ressources
Certains webmasters créent des pages de ressources pour démontrer leurs expertises et offrir des recommandations – par exemple, la liste de leurs livres ou de leur logiciels préférés.
Cette approche est recommandée pour les débutants en SEO et semble plus facile à mettre en œuvre.
Le processus est simple :
- Trouvez des pages listant des resources
- Contactez le propriétaire et offrez une valeur ajoutée avec votre lien.
16. Les liens vers votre marque
Votre marque, vos produits ou des acteurs principaux de votre entreprise sont peut-être déjà mentionnés quelque part sur le Web, et vous ne le savez même pas.
Trouvez des mentions ou des citations concernant votre marque, puis contactez le webmaster du site et demandez un lien vers votre le votre.
Un moyen facile d’être averti est de configurer des alertes Google avec le nom de votre entreprise.
Pour obtenir un guide complet et pratique, veuillez lire ce qui suit.
17. Rechercher des mentions sur vos concurrents
Un blogueur ou site qui fournit des liens vers vos concurrents (mais pas vers votre société) pourrait également partager une référence sur vos produits ou services.
Et cela est encore mieux si vous avez un valeur ajouté à offrir par rapport à vos concurrents.
18. Demander des revues de vos produits
Si vous vendez un produit ou un logiciel, cette approche fonctionnera très bien.
Identifiez des influenceurs et des blogueurs dans votre créneau et demandez-leur d’écrire un article sur votre produit.
Offrez-leur l’accès à vos outils (ou envoyez le produit physiquement), et attendez leurs retours. J’espère que votre solution sera efficace et que les commentaires seront positifs.
Vous devriez éviter cette tactique si votre produit est encore en cours de développement ou en phase bêta.
19. Répondre aux questions sur Reddit ou Quora
Reddit et Quora sont d’excellents forum anglais pour communiquer avec des gens et apporter des réponses perspicaces et de qualité à leurs questions.
Le principe consiste donc à répondre aux questions en apportant une solution concrète et, en même temps, mentionner votre produit ou service.
Ceci vous permettra de gagner du trafic de référence et après quelques temps, lorsque votre produit sera reconnu, il sera certainement référencé par l’une ou l’autre personne.
20. Développer votre réseau
De manière générale, ce sont toujours des êtres humains, comme vous et moi, qui ont pour charge la gestion des sites Web. Ils décident de ce qu’il faut publier et de la façon de créer des liens vers d’autres sites Web.
Et comme dans toutes les autres activités commerciales, une bonne relation est essentielle.
Le développement d’un réseau de blogueurs et le suivi des tendances sont indispensables pour consolider un processus durable de création de backlinks, et ainsi pérenniser la croissance de votre site web (et business, bien sur).
Mon retour d’expérience sur le netlinking
Toutes ces techniques « semblent » bien fonctionner et ont été expérimentées par de nombreux propriétaires de sites web et spécialistes du marketing.
Et comme toutes autres activités de marketing, le netlinking doit être expérimenté, documenté et planifié afin d’optimiser les résultats.
En fonction de votre type d’entreprise, de votre environnement, et de votre charge de travail, il faudra identifier les stratégies avec le plus grand impact.
N’oubliez pas que pour la plupart des cas, vous allez devoir contacter des personnes inconnues et leur proposer une valeur ajoutée. Sinon vous ne récolterez rien.
Le point commun entre toutes ces tactiques est que vous avez besoin d’un site Web faisant autorité pour augmenter votre succès, sinon il vous faudra passer en caisse.
Les meilleurs spécialistes du référencement recommandent ces stratégies. Si vous voulez en savoir plus, je vous recommande de lire les articles suivants :
- 10 Smart Ways to Earn or Build Backlinks to Your Website
- Backlinking Strategy that Works 100% of The Time
- How to Build High Quality Backlinks in a Scalable Way
- How to Get High Quality Backlinks in 2019 (7 New Strategies)
- Top 5 Backlink Strategies to Improve Your Rank in 2019
- How to Build Backlinks in 2019 (NEW Guide)
Malgré toutes ces stratégies efficaces, aucun des experts ci-dessus ne parle d’une stratégie surpassant les autres.
Cette approche unique vous permettra de gagner plus de backlinks, d’augmenter votre trafic et en même temps de gagner en image de marque.
Développer une stratégie de netlinking basé sur un produit pour votre SEO
Savez-vous ce qui a tendance à générer beaucoup de trafic ? Les contenus actionnables – ayant une valeur pratique.
Un contenu actionnable vise à offrir une solution tangible et à créer de la valeur ajoutée pour votre audience.
Grâce à la valeur créée, une connexion sera établie avec vos clients potentiels, et vous gagnerez leur confiance.
Ce n’est que lorsque vous atteindrez ce stade avec votre public, qu’il commencera à promouvoir votre travail.
Et quoi de plus actionnable qu’un produit en ligne gratuit ?
C’est quoi le netlinking basé sur un produit ?
Le netlinking basé sur produit est une stratégie qui s’appuie sur la valeur d’un produit (outil, service) en ligne gratuit pour développer une acquisition rapide et nombreuse de backlinks et une croissance régulière du trafic sur le site.
Le produit doit apporter de la valeur en fournissant: une excellente solution gratuite et une très bonne expérience utilisateur.
Il doit être conçu pour générer des visites récurrentes sur le site Web.
Au fur et à mesure que les visiteurs obtiennent un bénéfice avec votre produit, ils visiteront votre site Web régulièrement, ainsi une relation s’établira.
Dès lors, vos visiteurs (et peut-être futurs clients) commenceront à promouvoir votre outil, votre site Web et votre marque (via les backlinks, les médias sociaux, le bouche à oreille).
Vous obtiendrez également un trafic direct (à partir des visites récurrentes) et augmenterez vos chances de convertir ces visites vers vos activités commerciales.
Offrir un produit gratuit est la stratégie de développement de votre image de marque la plus créative
Pour être clair, je ne parle pas d’offrir une version d’essai d’un logiciel, mais d’un produit en ligne, directement accessible depuis votre site web, éternellement gratuit, et qui aidera votre public cible.
Ce produit doit être en cohérence avec vos offres commerciales principales. De ce fait, il sera directement exploitable par vos visiteurs et futurs clients.
Ce produit n’a pas besoin d’être complexe. Il suffit qu’il offre de la valeur gratuitement.
Examinons en détail trois entreprises qui ont mis en œuvre cette approche avec succès.
Ahrefs obtient plus de 30’000+ backlinks avec leur Backlink Checker gratuit
Ahrefs est une entreprise offrant une suite complète d’outils de référencement aidant à :
- L’analyse concurrentielle
- La recherche de mots-clés
- La recherche Backlink
- Le suivi du classement sur Google
Ahrefs possède le deuxième plus grand index de sites Web après Google et reste un outil populaire parmi la communauté SEO.
Il serait dommage qu’un tel outil de référencement soit mal classé sur les moteurs de recherche.
Depuis plusieurs années, ils font un excellent travail de marketing de contenu sous la direction de leur CMO, Tim Soulo.
Beaucoup de leurs articles se classent en bonne position sur Google avec différents mots-clés concernant SEO et référencement. Ils génèrent un flux constant de trafic organique.
Début 2018, Ahrefs a essayé de se classer premier pour le mot-clé « backlink checker« , ils n’ont réussi qu’à partir du moment où ils ont décidé d’offrir une version gratuite d’un de leurs modules, Backlink Checker.
Pour information, l’outil Backlink Checker affiche les 100 meilleurs backlinks vers n’importe quel site Web et ce gratuitement.
Ils ne vous demandent pas d’email. C’est 100% gratuit.
Nous allons voir que les résultats ont été impressionnants.
Avant décembre 2018, Ahrefs n’avait qu’une landing page décrivant leur outil.
Ils ont choisi de remplacer la description du produit par le Backlink Checker gratuit, ce qui a engendré une augmentation conséquente de leur trafic organique vers cette page.
L’augmentation du trafic organique corrèle avec le nombre de backlinks. D’ailleurs, vous constatez que les backlinks augmentent « organiquement » au fil du temps.
Cette page avait plus de 30’000 backlinks au 3ème trimestre 2019.
Pour aller plus loin dans l’analyse, nous pouvons comparer les performances de la page Backlink Checker avec celles des autres pages du site web de Ahrefs.
| ahrefs.com (tout le domaine) | 2’683’241 backlinks |
| Home page seulement | 1’092’786 backlinks |
| Toutes les sous-pages | 1’590’455 backlinks |
| La page Backlink Checker (outil gratuit) | 31’955 backlinks |
| Nombre de page indexées | 2’469 pages |
| Moyenne de backlinks par sous page (hors Home page) | 644 |
| Ratio « Backlink Checker » / Sous page | 49.6 |
Que peut-on comprendre de ce tableau ?
- Le domaine entier possède 2’680’000+ backlinks
- La Home Page est la plus « forte » avec 40% de tous les backlinks
- Une sous-page comptabilise en moyenne 644 backlinks
- Enfin, la page Backlink Checker contient 50 fois plus de backlinks qu’une page de contenu classique.
Pensez-vous qu’ils ont dépensé 50 fois plus de temps pour produire cette page comparé a un article de leur blog ?
Cette stratégie qui consiste à offrir une partie de leur outil gratuitement a été approuvée par Ahrefs, et a contribué à 1136% de la croissance du trafic sur le site web.
CoSchedule a obtenu 14’000 backlinks avec un analyseur de titre d’article
CoSchedule offre des outils de gestion de projet pour les professionnels du marketing. Avec la suite CoSchedule, vous pouvez :
- Partager un calendrier marketing et créer un flux de travail unifié
- Organiser et planifier les publications de contenu d’une manière agile
- Gérer les projets et consolider la planification des ressources de l’équipe
- Planifier la publication sur les médias sociaux
- Organiser tous les visuels de l’entreprise en un seul endroit
CoSchedule Marketing Suite est une suite SaaS avec une tarification par palier. Ils offrent un essai gratuit de 14 jours. Mais ce n’est pas ce qui nous intéresse aujourd’hui.
Concentrons-nous sur leur analyseur de titres gratuit. Il vous aide à « Ecrire des titres qui génèrent du trafic, des partages et des résultats de recherche.«
Ce slogan exprime précisément l’un des problèmes quotidien de leur segment client, les professionnels du marketing numérique : Comment écrire des titres d’articles d’exception ?
Même si le « Headline Analyser » n’est pas 100% gratuit (vous devez donner une adresse email), il affiche des résultats impressionnants en termes de backlinks.
Le tableau ci-dessous montre la distribution des backlinks du site coschedule.com au T3 2019.
| coschedule.com (tout le domaine) | 617’720 backlinks |
| La Home page | 151’759 backlinks |
| Les sous-pages | 465’961 backlinks |
| La page Headline Analyzer | 14’311 backlinks |
| Nombre de page indexées | 4’050 pages |
| Moyenne de backlinks par sous page (hors Home page) | 115 |
| Ratio « Headline Analyzer » / Sous page | 124 |
Que peut-on comprendre de ce tableau ?
- Le domaine entier possède 617’000+ backlinks
- La page d’accueil est la plus « forte » avec 25% de tous les backlinks
- Une sous-page comptabilise en moyenne 115 backlinks
- Enfin, la page Headline Analyzer contient 124 fois plus de backlinks qu’une page de contenu classique.
Personnellement, j’ai découvert CoSchedule grâce à leur analyseur Headline. Je suis sûr que beaucoup d’entre nous ont suivi le même chemin.
Et si un jour j’ai besoin d’un outil de planification pour le marketing. Je n’hésiterais pas à regarder en détail ce que CoSchedule offre. J’ai déjà gagné en une certaine confiance dans cette marque.
Neil Patel obtient 150’000 backlinks avec Ubersuggest
Neil Patel est connu dans le domaine du marketing numérique. Il est engagé dans de nombreuses entreprises en tant que propriétaire de Crazy Egg, Hello Bar et KISSmetrics.
Il dirige également une agence numérique depuis 2017 et aide « les plus grandes entreprises du monde à faire croître de manière exponentielle leur trafic » et leurs revenus.
Son blog est aussi populaire dans le monde du SEO et génère plus de 3 millions de visiteurs par mois. Ce sera notre focus du jour.
Neil Patel prouve que même une agence peut parvenir à tirer profit de la mise en place d’un produit gratuit pour ses visiteurs, prospects et clients.
Neil Patel est en train de développer un outil qui pourrait remplacer certains des outils payants du marché du référencement, tels que SEMRush, Ahrefs, Buzzsumo, KWfinder, et autres.
Cet outil est Ubersuggest, « The All-In-One SEO Tool« , le seul outil gratuit (utilisation illimitée, pas besoin d’identification) offrant les fonctionnalités suivantes :
- Recherche de mot clés
- Analyse des backlinks
- Suivi du classement sur Google
- Analyse de la concurrence
Neil Patel a acquis Ubersuggest en 2017, et depuis, il n’a cessé de l’améliorer.
Un simple outil de mots-clés à la base, déjà populaire dans la communauté du SEO, mais qui attire encore plus l’attention depuis que Neil a pris la relève.
Depuis l’acquisition de cet outil, Neil Patel savait ce qu’il faisait. Il explique dans un post de blog qu’il voulait s’éloigner du marketing de contenu et commencer une nouvelle façon de faire du référencement.
Son but était de » générer 5 ou 6 fois plus de trafic en offrant gratuitement des fonctionnalités de premier ordre « .
Voyons s’il a pu atteindre son but. Bien entendu, vous connaissez déjà la réponse. Ci-dessous quelques données analysées au T3 2019.
| neilpatel.com (tout le domaine) | 3’082’009 backlinks |
| La Home page | 1’522’538 backlinks |
| Les sous pages | 1,559,471 backlinks |
| La page Ubersuggest | 152,396 backlinks |
| Nombre de page indexées | 7’210 pages |
| Moyenne de backlinks par sous page (hors Home page) | 216 |
| Ratio « Ubersuggest » / Sous page | 705 |
Que peut-on comprendre de ce tableau ?
- Le domaine entier possède 3’000’000+ backlinks
- La page d’accueil est la plus « forte » avec 50% de tous les backlinks
- Une sous-page contient en moyenne 216 backlinks
- Enfin, la page Ubersuggest comptabilise 705 fois plus de backlinks qu’une page de contenu classique.
C’est impressionnant. Sept cents fois plus de backlinks que les autres pages et près de 5% des backlinks sur son site sont dus à Ubersuggest.
En outre, vous pouvez remarquer que chaque fois qu’il ajoute une nouvelle fonctionnalité gratuite, vous pouvez observer un pic du nombre de backlinks.
Il semblerait que Neil Patel n’en ait pas fini avec Ubersuggest.
En résumé, il s’agit d’un exemple extraordinaire de backlink piloté par produit : offrez gratuitement un excellent outil à vos utilisateurs, et ils se transformeront par la suite en clients payants.
En fin de compte, vous ne livrez pas seulement un outil gratuit. Vous aidez vos utilisateurs, et vous gagnez leur confiance.
Mon experience personnel avec thruuu – un outil SEO gratuit
En effet, je voulais expérimenter cette approche produit pour générer plus de trafic vers mon site web.
La différence entre les entreprises citées et moi-même, c’est que je suis un parfait inconnu et que je n’ai aucun héritage d’un business précédent ou de communauté active et engagée.
Alors, puis-je générer des résultats remarquables avec mon site en fournissant un produit gratuit?
Mon site web à été lancé en Avril 2019, et lors de l’été 2019, j’ai développé un outil SEO gratuit.
Cet outil, thruuu fournit une analyse du SERP de Google – du scraping – afin de comprendre les pages se classant aux premières places et ainsi vous permettre de créer des contenus toujours meilleurs.
Avant thruuu, les quelques articles de mon blog généraient une moyenne mensuelle de visites de 500 utilisateurs uniques.
thruuu a été mis en ligne début septembre 2019. Et voici les résultats :
- De Septembre à Octobre 2019 le trafic mensuel est passé de 500 à 1500 visiteurs unique
- En Novembre 2019, on atteint les 6000 visiteurs uniques mensuelle
- Une croissance exponentielle de plus 1100% de traffic en presque 3 mois.
- De multiples mentions sur les réseaux sociaux
- Et de nombreux articles parlant de mon outils
Et voici la courbe des utilisateurs actifs entre avril 2019 et décembre 2019. On y voit clairement l’impact de la mise en ligne du produit sur l’activité au sein du site web.
Bien sur, tout cela n’est pas venu tout seul.
J’ai du passé du temps sur le développement de l’outil et j’ai aussi contacté (via les réseaux sociaux) des utilisateurs potentiels afin qu’ils essaient mon outil.
Suite à cette campagne de lancement, je n’ai pas fournis d’autre efforts de communication, c’est le bouche à oreilles qui a pris le relais.
On peut se demander : combien d’articles j’aurais dû écrire et combien de temps consacré à la recherche de backlink pour atteindre les même résultats ?
Faut il investir dans un produit gratuit pour obtenir de la croissance?
Très bonne question.
L’investissement et les objectifs doivent être clairement définis dès le départ.
Comment allez-vous rentabiliser cet investissement ? Quelle sont vos métriques clés ?
Vous êtes un SaaS
Si vous êtes un SaaS ou un éditeur de logiciel, l’investissement dans le développement d’un outil gratuit pourrait s’avérer ne pas être trop élevé.
Premièrement, vous avez déjà un produit en place, une équipe de développement et vous maitrisez la partie opérationnelle.
Il vous suffit « juste » de développer un produit distinct de votre produit principal et de l’offrir à votre public.
Votre but est de générer un trafic vers votre produit gratuit, et gagner en image de marque. Et ensuite convertir ce trafic vers votre produit payant.
Comme nous l’avons vu pour Ahrefs, le Backlink Checker gratuit a généré plus de backlinks que toutes les autres pages de contenu.
L’investissement en valait peut-être la peine. Pour le même résultat, ils auraient dû produire 50 blog posts!
Vous êtes une agence
Pour une agence, et si nous prenons l’exemple de Neil, a-t-il vraiment intérêt à offrir un outil gratuit de SEO alors qu’il vend du conseil sur le référencement et des services annexes du marketing digital ?
Cette conversation entre Neil Patel et Rob, l’un de ses lecteurs, met en lumière des éléments intéressants.
Rob soutient que Neil aurait dû dépenser l’argent en publicités, ciblant les clients clés et les grands comptes – les clients types qui peuvent se permettre les services de Neil.
Neil répond que l’investissement en vaut la peine. Cela l’aide à faire des affaires et à réduire les coûts de production du contenu. Tout en maintenant un bon flux de trafic organique.
Dans ce même post, Neil partage également les dépenses pour le développement d’Ubersuggest.
Il dépense chaque mois entre 150’000 et 200’000 USD. La facture s’élève à un peu moins de 6 millions de dollars entre février 2017 et juillet 2019.
Entre-temps, il a augmenté son trafic de 300’000 visiteurs mensuels à 3 millions de visiteurs mensuels.
Ce qui porte le coût d’acquisition de nouveaux utilisateurs entre 3 et 5 dollars (y compris le coût du contenu supplémentaire).
Est-ce que cela en vaut la peine ? Pensez-vous qu’il aurait pu obtenir le même résultat rien qu’avec du marketing de contenu et des publicités?
Je vous laisse y réfléchir.
Mais au fond, que recherche Neil?
Son « Unique Selling Point » est qu’il peut construire des sites web générant du trafic.
Et il le prouve avec l’acquisition d’Ubersuggest et son approche orientée produit qu’il peut générer 10 fois plus de trafic sur une période de 2 ans.
Au delà du trafic supplémentaire, il gagne aussi en image de marque.
Mais nous ne sommes pas tous des Neil Patel, et nous ne pouvons pas nous permettre un tel investissement.
Cependant, si elle est correctement exécutée, cette approche produit peut produire des résultats supérieurs à ceux des activités de marketing de contenu traditionnelles.
Comment commencer?
En lisant les exemples précédents vous vous demandez sûrement par où commencer.
Comment se différencier d’une stratégie de content marketing et fournir un « produit » en ligne.
Et comment développer ce « produit » ?
Comme étudié dans les cas précédents, ce produit est souvent un outil en ligne qui a été développé spécialement pour les besoins de l’entreprise.
Il peut sembler difficile pour la plupart des entreprises d’offrir un tel outil.
Surtout si elles n’ont aucune compétence de développement informatique, et ne souhaite pas investir dans un projet qu’elles ne maitriseront pas.
Calculateurs et formulaires avancés
L’outil n’a pas besoin d’être complexe, vous pouvez penser à un calculateur avancé qui peut être construit avec des outils en ligne tels que UCALC.
Ceci pourrait répondre aux besoins de société comme:
- les agents immobiliers
- les métiers de l’artisanat
- les architectes
Et beaucoup d’autres industries avec un lien éloigné du développement de logiciel
Audit et comparateur
Dans le monde du SEO, une pratique assez populaire est de fournir des audits de site web.
Des produits comme GrowthRobotic permettent d’intégrer un outil d’audit SEO facilement sur n’importe quel site web et sans effort de développement.
Acheter un projet original pour moins de 1000 Euros
Afin de se démarquer de la concurrence, il est toujours plus efficace d’offrir quelque chose d’original.
Sur ce site, vous pouvez acheter des projets divers et variés pour moins de 1000 Euros. Et ensuite les intégrer dans votre site web.
L’effort investi dans le développement d’un tel outil vous aidera à développer votre présence en ligne. Votre marque sera reconnue et cela aura un impact positif sur votre entreprise.
Comment convertir ce trafic et faire croître votre entreprise?
Augmenter le nombre de lead entrants
Cela peut sembler être la première chose à faire. Le trafic devient prospect qui se converti en client.
Hubspot, le CRM et Marketing Automation, a été un pionnier dans l’utilisation d’une approche axée sur les produits pour faire croître leur entreprise avec la génération de leads entrants.
En 2006, ils ont commencé à offrir un outil gratuit, HubSpot’s Website Grader. Cet outil fournit une analyse complète d’un site Web.
Et il a donné à 4 millions de spécialistes du marketing des conseils sur la façon d’améliorer de nombreux aspects de leur présence digitale.
En 2006, c’était une approche révolutionnaire.
Et pour entrer en contact avec ces 4 millions de propriétaires de sites web, Hubspot a demandé un email en échange du précieux audit du site.
C’est aujourd’hui une technique courante qui fonctionne toujours.
Cependant, les gens ont l’habitude d’être sollicités par un email de vente automatisé quelques minutes après le téléchargement d’un tel rapport.
Donc il va falloir être un peu plus imaginatif pour sortir du lot.
Accroître l’image de marque
Pensez à votre image de marque et ne vous lancez pas à corps perdu dans la recherche du prospect à tout prix.
Ceci peut s’avérer être un judicieux retour sur investissement.
Essayez de produire une excellente expérience utilisateur et encore mieux : une expérience utilisateur régulière.
Votre produit se doit d’augmenter le trafic et aussi le nombre de visites récurrentes. Et si possible totalement gratuitement, sans demander aucun email.
Ainsi, vous augmenterez la probabilité que vos utilisateurs utilisent votre outil et parlent de votre marque.
Ils partageront leur expérience sur leur site Web, sur les médias sociaux ou par le bouche-à-oreille.
Une fois les messages diffusés : votre marque sera connue pour offrir d’excellents produits ou services dans un domaine précis – votre niche ou industrie.
Votre marque sera perçue comme une entité de confiance.
Cela facilitera le processus de vente. Une fois que vos prospects seront prêts, ils viendront directement vers vous. Car vous avez gagné leur confiance.
Pour résumer
Les entreprises du web et les agences numériques telles que Ahrefs, Coschedule et Neil Patel ont démontré qu’offrir quelque chose de concret comme un outil gratuit donnait d’excellents résultats.
Ils ont généré entre 50 et 700 fois plus de backlinks avec un produit gratuit par rapport à leur stratégie de marketing de contenu, et ont augmenté le trafic sur leurs sites web.
Avec une approche de backlink basé sur un produit, vous obtiendrez les bénéfices suivants :
- Gagnez des backlinks « gratuitement » et sans trop d’efforts
- Augmenter votre trafic global et l’autorité de domaine de votre site Web
- Soyez reconnu comme une marque et gagnez la confiance de votre public.
- Augmentez votre chiffre d’affaires grâce à l’ensemble du processus en convertissant plus de clients.
Envisagez-vous d’investir dans une approche produit pour faire croître votre entreprise ? Ou allez-vous continuer à ne miser que sur le marketing de contenu ?
Faites-moi savoir, je serais vraiment curieux de découvrir votre future stratégie.
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